近年来，工商银行衢州分行始终坚持以服务实体、支持制造业为己任，坚决贯彻衢州市委市政府决策部署，切实落实衢州市银保监局关于《强信心 稳预期 提升金融服务质效“1810”活动方案》工作部署要求，提高政治站位，提升服务能力，坚定不移将金融支持制造业转型发展作为中心工作，充分发挥国有大行的“头雁”作用，持续提升金融服务新发展格局的适配性。截至2023年5月末，该行制造业贷款余额119.54亿元，较年初新增12.46亿元，比去年同期多增2.89亿元，有力助推了衢州制造业高质量发展。

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精准聚力 服务大局

制造业是经济高质量发展的“压舱石”，也是构筑未来发展战略优势的重要支撑。该行坚持突出重点，精准服务重点领域、重点客户、重点项目，精准调配各项资源，鼎力支持全市制造业转型升级。

精准服务重点领域。聚焦重大战略、领先客户、产业升级、产能转移、军民融合、强链补链等重点市场，主动拜访发改委、经信厅等相关部门，积极对接重点客户，主动服务重点项目，推动辖属机构结合区域产业特点开展营销，在支持新能源、新材料、集成电路、智能装备、生命健康、特种纸等方面做出自身特色，为支持地方经济发展贡献工行力量。

精准服务重点客户。聚焦专精特新小巨人、单项冠军、制造业重点产业链、专精特新、战略新兴产业增长点等制造业客户，纳入流程优化白名单支持，逐户上门走访，推进服务更多制造业客户。

精准服务重点项目。围绕衢州打造工业强市2.0版定位目标，重点支持六大特色产业链提升工程以及传统制造业改造提升项目，一季度先后为时代锂电二期批复授信25亿元，为仙鹤广西项目、永和福建项目、科润安徽项目、华康舟山项目等一批先进制造业企业异地投资项目协调当地工行共同提供授信支持超40亿元。

创新赋能 扎实推进

该行紧扣制造业发展对金融的新需求，聚焦制度、产品和渠道，加快创新赋能，不断提升制造业贷款精准直达水平，努力写好服务制造业高质量发展的大文章。

制度创新赋能。努力为企业提供一站式金融服务，前中后台共同做好制造业贷款审批及投放。优化新客户准入和经营主责任人制度，逐步实现对优质专精特新企业的主动授信服务。

产品创新赋能。产品创新赋能。针对大型集团客户融资需求，开展银团模式加大信贷投放支持，通过与同业间合作，扬长补短，为客户提供多样化融资支持；同时创新探索项目项下供应链业务，通过贷款、票据、保函等产品组合为企业提供更贴近实际需求的金融服务。

渠道创新赋能。一方面，以线上产品为重要发展支撑，综合运用金融科技手段和信息数据资源，全面构建数字普惠服务新模式，提升小微企业融资便捷性。另一方面，持续完善普惠金融网点建设，推进普惠业务向网点下沉，加快标准化制造业普惠融资产品推广，不断提升普惠金融业务服务能力。

高专蓄势 合力保障

该行着力强化制造业金融服务的配套保障机制，从专业方案、专业团队、专项激励等多方面持续发力，进一步提升金融服务的适应性。

专业方案引导。贯彻落实总省行制定的《关于投融资支持制造业高质量发展的意见》《关于深入推进服务型制造促进制造业高质量发展的实施意见》等文件精神，编写制造业营销年度指引，明确发展目标和实施路径。

专门团队推动。成立“一把手”挂帅的制造业高质量发展金融服务领导小组，组建覆盖全市的制造业金融服务小分队，定向破解制造业金融服务“能做”“会做”难题。

专项激励带动。将制造业贷款指标纳入全行经营绩效评价体系，加快大中型有贷户的服务力度，加大对制造业贷款和客户增量的专项激励，切实增强全行“敢做”“愿做”意识。将制造业发展指标纳入年度经营绩效评价，实行多维同步考核，全面压实各专业条线和各级行业务主体责任。

工商银行衢州分行将继续在衢州银保监分局的指导下，持续发挥国有大行“头雁”效应，深入研究衢州市制造业发展方向，不断完善配套支持政策和工作机制，找准金融助推制造业发展的着力点、切入点、合作点，坚定不移地加大制造业贷款的融资支持力度，为制造业企业提供优质高效的金融服务，助推实现制造业高质量发展。